Mindsnapshot®
Prodej skrze hodnotový přístup
01
MINDSNAPSHOT Prodej skrze hodnotový přístup
Využití Mindsnapshot® v rámci obchodu přináší silné vyjednávací schopnosti a zvýšení prodejní konverze. Je založeno na posílení vnímání firemního nákupního procesu a vyjednávacích protějšků. Rozvíjí orientaci v situaci a pomáhá získávat zákazníka na svou stranu. Obchodník přináší hodnotu svou přítomností u zákazníka a je schopný vytvářet jeho nákupní potřeby.
Vhodné pro produkty se silnou misí a smyslem věci.
05
Popis aspektů metody
02
Rámcové schema Mindsnapshot náborového procesu
Úvodní výběr kandidátů
zvolených kandidátů
příprava zadání s manažerem
8
8 x individuální pohovor
výběrový workshop
ON-Boarding procesy
integrační
workshop
03
Rámcové schema řešení Pordej skrze hodnotový přístup
Do běžných prodejních standardů implementujeme 3 zásadní nástroje, které mají vliv na zvýšení efektivity prodeje. Rozvoj vnímání osobnosti zákazníka, stavu nákupního procesu a tvorbu hodnoty dle fáze nákupu. Tato kombinace posiluje obchodníka v jeho schopnostech a významně zvyšuje pravděpodobnost uskutečnění obchodu.
Aplikovali jsme jak v B2B, tak v B2C osobním prodeji. Obchodník nepůsobí strojeně a je schopen zvyšovat svou úspěšnost.
04
Způsoby implementace
01
MASTER CLASS
otevřený kurz
Otevřený kurz pro obchodníky, který lze absolvovat samostatně. Je určeno pro osobní rozvoj obchodníka a nebo doporučujeme pro malé týmy, kde vychází program na míru zbytečně nákladně. Konzultujeme s vámi obecnou identifikaci účastníků otevřené skupiny, aby nedošlo ke konkurenčnímu střetu.
02
Tréninková kampan
Sestavíme pro váš tým vzdělávací program na míru, který staví na základech našeho tréninkového přístupu a je obohacen o vaše individuální potřeby. Součástí je rozvoj obchodních manažerů, aby v novém prodejním přístupu uměli dobře vést svůj tým a dokázali rozvíjet v novém přístupu k prodeji.
03
Převezmeme odpovědnost
Jsme schopni dodat ucelené řešení od realizace tréninku až po praktický koučing v praxi obchodníka a manažera. V takovém případě jsme schopni převzít odpovědnost z výsledek a cenu projektu stanovit jako nákladovou zálohu a cílovou odměnu, kterou dostaneme vyplacenou pouze v případě splnění definovaného plánu.
02
Dopady implementace
01
Efektivní jednání
Díky rozvoji vnímání je obchodník schopen efektivněji zacílit vyjednávací taktiku a přizpůsobení typologie.
02
Zvýšení konverze
Díky lepšímu vyjednávání uzavírá obchodník obchod častěji, než ve svém intuitivním naladění.
03
Zkrácení nákupu
Orientuje se v procesu nákupu klienta a je schopen přijímat opatření pro zrychlení nákupního cyklu.,
04
Vyvolání potřeby
Přináší uvědomění si potřeby na straně zákazníka. Chápe jednotlivé fáze nákupu a umí na ně reagovat.